Der Marketing-Experte Jay C. Levinson hat den Begriff „Guerilla Marketing“ Mitte der 1980er-Jahre in den USA geprägt. In einer sich wandelnden Zeit – vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt – suchten Marketingexperten nach neuen Strategien, die nicht nur auf Kapitalkraft, Marktmacht und schierer Größe eines Unternehmens beruhten, sondern stattdessen auf Einfallsreichtum, Unkonventionalität und Flexibilität. Laut Definition versteht man unter Guerilla-Vermarktung die Wahl ungewöhnlicher Aktionen im Marketingmix, die mit untypisch geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung erzielen sollen.

Wie in der Kriegsführung seit Jahrtausenden bekannt ist, greift man keinen überlegenen Gegner dort an, wo er am stärksten ist. Tut man es doch, ist die Schlacht schon verloren, bevor sie richtig begonnen hat! Überträgt man diese Weisheit auf das Marketing, so ist es relativ sinnlos, Kunden auf die Art zu umwerben, die sie kennen und die für sie offensichtlich ist. Viel geschickter ist es, wenn der überlegene Gegner bzw. potentielle Kunde dort angepackt wird, wo sein Schwachpunkt liegt. Mit anderen Worten: Die Zielgruppe muss überrascht werden! Genau in diesem Überraschungsmoment – so die Hauptthese des Guerilla Marketings – gelangt die Botschaft der Werbung auch im gewünschten Umfang in die Köpfe der Zielgruppe.

Hier einige Beispiele von gelungenen Guerilla Marketing Aktionen:

In Rotterdam, Holland,  hat die Fitness Kette “Fitness First” eine Waage in den Sitz der Bushaltestation gebaut. Setzt sich also ein Wartender auf die Bank, wird unweigerlich sein Gewicht angezeigt! Bis auf die Gewichtsanzeige ist auf große Marketingslogans verzichtet worden; nur der Name der Fitnessklub Kette steht dezent auf der Anzeige.

Eigentlich eine Bounty Wischtuch Guerilla Kampagne, aber in meinen Augen auch hervorragend geeignet für eine Eisdiele! Nach dem Motto: Keine Sorge, wir haben noch mehr davon – frisch und selbstgemacht. Dann noch einen Pfeil mit dem Hinweiß zur Eisdiele und schon ist für mehr Umsatz gesorgt.

Dies ist ein hervorragend umgesetztes Beispiel für eine gelungene Automarken Guerilla Aktion. An dem Saugknopf ist eine Visitenkarte mit Einladung zu einer Probefahrt für einen Mercedes geheftet. Wie mag sich der Skoda Fahrer wohl gefühlt haben als er den angesaugten Mercedes Stern und die Einladung zur Probefahrt sah!? Egal wie! Er wird sicherlich vielen Leuten von dieser Aktion erzählt haben, und Mundpropaganda auszulösen ist wohl die stärkste Waffe im Arsenal des Guerilla Marketings.

Ein Beispiel für die etwas andere Art der Aufmerksamkeitserhaschung für einen Friseursalon. Wäre interessant zu sehen, wie die Frisur im Winter aussieht!

Warum nicht!? Freie Luftgitarren für alle! Auch wenn dies eine Aktion von einem Rockradio Sender ist, wäre es auch für einen Musikladen eine pfiffige Idee Aufmerksamkeit zu bekommen.

Die etwas andere Idee ein Auto auch einmal sinnvoll als Werbefläche zu nutzen. Hier wird für ein Restaurant geworben, welches Montags besonders scharfe “hot wings” anbietet.

Wie diese Beispiele zeigen ist eine Prise Kreativität der Schlüssel für erfolgreiches Guerilla Marketing. Um diese Form des Marketings auch erfolgreich in Ihrem Unternehmen einzuführen, sind neben Kreativität auch einige Grundvoraussetzungen zu erfüllen. So ist es von elementarer Bedeutung ein eindeutiges Alleinstellungsmerkmal zu haben, eine klare Positionierung zum Wettbewerb herausgearbeitet zu haben und ihre Zielgruppe exakt zu definieren. Man muss nicht nur wissen wer seine Kunden sind, sondern vor allem auch wie sie ticken und wie sie Kaufentscheidungen treffen. Nur so können Sie möglichst effizient in Herz und Kopf Ihrer Zielgruppe gelangen. Wenn dann noch die jeweilige Guerilla Aktion in einen mittel- und langfristigen Marketingplan eingearbeitet wird und mit konkreten und vor allem messbaren Zielen abgerundet wird, steht dem Erfolg nichts mehr im Weg.

Aufgrund des geringen Mitteleinsatzes und potentiell hohen Wirkungsgrades ist diese Form des Marketings eine hervorragende „Waffe“ für klein- und mittelständische Unternehmen. Ich hoffe die Beispiele haben Sie inspiriert und Sie fangen gleich an, außerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten Möglichkeiten für Ihr Marketing zu suchen.

Viel Spass und viel Erfolg!

Über den Autor:
 Dr. Dominic von Buch hat in den USA an der Marshall Goldsmith School of Management (MGSM) in dem Hauptfach Strategic & Change Management promoviert. Hier hatte er die Gelegenheit eng mit Igor Ansoff und Marshall Goldsmith zusammenzuarbeiten und hat so die modernen Managementmethoden und Entwicklungen kennengelernt. Außerdem hat er sich intensiv mit dem Thema Familienunternehmen auseinandergesetzt und hier auch ein Buch veröffentlicht. Heute ist er Assistent der Geschäftsführung der Becker von Buch Unternehmensberatung. In diesem Blog schreibt er über Strategisches Management, berichtet über aktuelle Trends und sonstige Interessante Entwicklungen für Unternehmer und Manager. Mehr von diesem Autor

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This entry was posted on Dienstag, Februar 9th, 2010 at 14:58 and is filed under Marketing. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.